Agence web (2–3 personnes)
Un modèle de business plan prêt à l'emploi pour se lancer comme agence web (2–3 personnes). Tous les chiffres sont des estimations réalistes pré-remplies — remplacez-les par vos propres données dans le tableur Prévio.
Résumé exécutif (template)
Remplacez les crochets par vos informations.
[Nom] se lance comme agence web (2–3 personnes) au service de [cible].
Mission : [promesse en une phrase].
Objectif année 1 : €116 200 de CA, seuil de rentabilité au mois 7.
Modèle : [type de revenu principal] + [revenu secondaire].
Différenciateur clé : [pourquoi vous, pourquoi maintenant].
Étude de marché (synthétique)
La création de sites représente des dizaines de milliards de dollars par an ; les petites agences locales gagnent sur la confiance et la réactivité face aux prestataires offshore (estimation). Panier moyen projet pour une agence de 2–3 personnes : 5–25 k€. Les forfaits maintenance stabilisent la trésorerie.
Offre & tarification
- Projet site : 6 000–18 000 €
- Forfait maintenance : 300–900 €/mois/client
- Cible : 8–12 projets/an + 10 contrats de maintenance
Plan marketing (3 canaux)
Trois canaux d'acquisition, dans cet ordre :
1. SEO local (« agence web [ville] ») + fiche Google Business
2. Partenariats avec experts-comptables/marketeurs prescripteurs
3. Contenu études de cas ciblant une verticale (restaurants, cliniques…)
Prévisionnel 3 ans
| Mois | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | Année 1 |
| CA | 3 000 | 5 000 | 6 500 | 8 000 | 9 000 | 10 000 | 10 800 | 11 500 | 12 200 | 12 800 | 13 400 | 14 000 | 116 200 |
| Charges fixes | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 5 500 | 66 000 |
| Charges variables | 660 | 1 100 | 1 430 | 1 760 | 1 980 | 2 200 | 2 376 | 2 530 | 2 684 | 2 816 | 2 948 | 3 080 | 25 564 |
| Résultat | -3 160 | -1 600 | -430 | 740 | 1 520 | 2 300 | 2 924 | 3 470 | 4 016 | 4 484 | 4 952 | 5 420 | 24 636 |
| Cumul | -3 160 | -4 760 | -5 190 | -4 450 | -2 930 | -630 | 2 294 | 5 764 | 9 780 | 14 264 | 19 216 | 24 636 | — |
| Année | Chiffre d'affaires | Charges | Résultat |
| Année 1 | €116 200 | €91 564 | €24 636 |
| Année 2 | €190 000 | €111 100 | €78 900 |
| Année 3 | €225 000 | €122 265 | €102 735 |
Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 7, quand le cumul devient positif.
- Charges fixes : €5 500/mois · Charges variables : 22 % du CA
- Taux de marge sur coûts variables : 78 %
- Seuil de rentabilité : €7 051 de CA mensuel
- Atteint au mois 4 dans le modèle ci-dessous.
Risques & mitigations
- Concentration client — Aucun client ne doit dépasser 30 % du chiffre d'affaires ; continuer à prospecter même quand l'agenda est plein.
- Guerre des prix — Se différencier par la spécialisation et les résultats obtenus, jamais par la remise horaire.
- Volatilité des revenus — Garder 3 mois de charges fixes en réserve ; privilégier forfaits et abonnements.
- Plafond de capacité / burn-out — Productiser l'offre et augmenter les prix plutôt que rajouter des heures.
- Dépendance plateforme — Ne jamais laisser une plateforme fournir plus de ~50 % des leads ; construire une liste email.
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Les chiffres marqués « estimation » sont des ordres de grandeur indicatifs, non des données auditées. Ce document est un modèle de travail, pas un conseil financier.