Formateur en ligne
Un modèle de business plan prêt à l'emploi pour se lancer comme formateur en ligne. Tous les chiffres sont des estimations réalistes pré-remplies — remplacez-les par vos propres données dans le tableur Prévio.
Résumé exécutif (template)
Remplacez les crochets par vos informations.
[Nom] se lance comme formateur en ligne au service de [cible].
Mission : [promesse en une phrase].
Objectif année 1 : €55 500 de CA, seuil de rentabilité au mois 2.
Modèle : [type de revenu principal] + [revenu secondaire].
Différenciateur clé : [pourquoi vous, pourquoi maintenant].
Étude de marché (synthétique)
La formation en ligne professionnelle est un segment stable et à ticket élevé : les entreprises paient 2–15 k€ pour des journées de formation sur mesure, et les plateformes B2B prélèvent 20–30 % (estimation). Les formations alignées sur des certifications se vendent à prix premium.
Offre & tarification
- Formation à son rythme : 199–599 €
- Cohorte avec sessions live : 900–2 500 €
- Journée formation entreprise : 2 000–5 000 €
Plan marketing (3 canaux)
Trois canaux d'acquisition, dans cet ordre :
1. Guides SEO autour des mots-clés de certifications
2. Prospection LinkedIn auprès des RH / responsables formation
3. Webinaires mensuels en entonnoir
Prévisionnel 3 ans
| Mois | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | Année 1 |
| CA | 400 | 1 200 | 2 200 | 3 200 | 4 000 | 4 700 | 5 300 | 5 900 | 6 400 | 6 900 | 7 400 | 7 900 | 55 500 |
| Charges fixes | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 7 200 |
| Charges variables | 60 | 180 | 330 | 480 | 600 | 705 | 795 | 885 | 960 | 1 035 | 1 110 | 1 185 | 8 325 |
| Résultat | -260 | 420 | 1 270 | 2 120 | 2 800 | 3 395 | 3 905 | 4 415 | 4 840 | 5 265 | 5 690 | 6 115 | 39 975 |
| Cumul | -260 | 160 | 1 430 | 3 550 | 6 350 | 9 745 | 13 650 | 18 065 | 22 905 | 28 170 | 33 860 | 39 975 | — |
| Année | Chiffre d'affaires | Charges | Résultat |
| Année 1 | €55 500 | €15 525 | €39 975 |
| Année 2 | €100 000 | €22 560 | €77 440 |
| Année 3 | €140 000 | €28 938 | €111 062 |
Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 2, quand le cumul devient positif.
- Charges fixes : €600/mois · Charges variables : 15 % du CA
- Taux de marge sur coûts variables : 85 %
- Seuil de rentabilité : €705 de CA mensuel
- Atteint au mois 2 dans le modèle ci-dessous.
Risques & mitigations
- Concentration client — Aucun client ne doit dépasser 30 % du chiffre d'affaires ; continuer à prospecter même quand l'agenda est plein.
- Guerre des prix — Se différencier par la spécialisation et les résultats obtenus, jamais par la remise horaire.
- Volatilité des revenus — Garder 3 mois de charges fixes en réserve ; privilégier forfaits et abonnements.
- Plafond de capacité / burn-out — Productiser l'offre et augmenter les prix plutôt que rajouter des heures.
- Dépendance plateforme — Ne jamais laisser une plateforme fournir plus de ~50 % des leads ; construire une liste email.
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Les chiffres marqués « estimation » sont des ordres de grandeur indicatifs, non des données auditées. Ce document est un modèle de travail, pas un conseil financier.