Développeur freelance
Un modèle de business plan prêt à l'emploi pour se lancer comme développeur freelance. Tous les chiffres sont des estimations réalistes pré-remplies — remplacez-les par vos propres données dans le tableur Prévio.
Résumé exécutif (template)
Remplacez les crochets par vos informations.
[Nom] se lance comme développeur freelance au service de [cible].
Mission : [promesse en une phrase].
Objectif année 1 : €62 700 de CA, seuil de rentabilité au mois 1.
Modèle : [type de revenu principal] + [revenu secondaire].
Différenciateur clé : [pourquoi vous, pourquoi maintenant].
Étude de marché (synthétique)
Le marché du développement freelance continue de croître : on estime à plusieurs millions le nombre de développeurs qui freelancent au moins partiellement dans le monde, et les plateformes (Malt, Upwork) affichent une croissance annuelle à deux chiffres sur les missions dev (estimation). Les taux journaliers d'un développeur web intermédiaire se situent entre 300 € et 650 € en France. La demande se concentre sur les apps web, les intégrations, l'IA et la maintenance.
Offre & tarification
- TJM : 400–650 €
- Forfaits (site / MVP d'app) : 3 000–15 000 €
- Maintenance mensuelle : 250–700 €/mois
Plan marketing (3 canaux)
Trois canaux d'acquisition, dans cet ordre :
1. Malt/Upwork + prospection directe auprès des agences débordées
2. Contenu LinkedIn : posts en public (build-in-public), 2×/semaine
3. Programme de parrainage : 10 % de commission pour les anciens clients
Prévisionnel 3 ans
| Mois | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | Année 1 |
| CA | 1 500 | 2 600 | 3 400 | 4 200 | 4 800 | 5 400 | 5 800 | 6 200 | 6 600 | 7 000 | 7 400 | 7 800 | 62 700 |
| Charges fixes | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 10 800 |
| Charges variables | 120 | 208 | 272 | 336 | 384 | 432 | 464 | 496 | 528 | 560 | 592 | 624 | 5 016 |
| Résultat | 480 | 1 492 | 2 228 | 2 964 | 3 516 | 4 068 | 4 436 | 4 804 | 5 172 | 5 540 | 5 908 | 6 276 | 46 884 |
| Cumul | 480 | 1 972 | 4 200 | 7 164 | 10 680 | 14 748 | 19 184 | 23 988 | 29 160 | 34 700 | 40 608 | 46 884 | — |
| Année | Chiffre d'affaires | Charges | Résultat |
| Année 1 | €62 700 | €15 816 | €46 884 |
| Année 2 | €108 000 | €19 980 | €88 020 |
| Année 3 | €132 000 | €22 467 | €109 533 |
Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 1, quand le cumul devient positif.
- Charges fixes : €900/mois · Charges variables : 8 % du CA
- Taux de marge sur coûts variables : 92 %
- Seuil de rentabilité : €978 de CA mensuel
- Atteint au mois 1 dans le modèle ci-dessous.
Risques & mitigations
- Concentration client — Aucun client ne doit dépasser 30 % du chiffre d'affaires ; continuer à prospecter même quand l'agenda est plein.
- Guerre des prix — Se différencier par la spécialisation et les résultats obtenus, jamais par la remise horaire.
- Volatilité des revenus — Garder 3 mois de charges fixes en réserve ; privilégier forfaits et abonnements.
- Plafond de capacité / burn-out — Productiser l'offre et augmenter les prix plutôt que rajouter des heures.
- Dépendance plateforme — Ne jamais laisser une plateforme fournir plus de ~50 % des leads ; construire une liste email.
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Les chiffres marqués « estimation » sont des ordres de grandeur indicatifs, non des données auditées. Ce document est un modèle de travail, pas un conseil financier.