Community manager freelance
Un modèle de business plan prêt à l'emploi pour se lancer comme community manager freelance. Tous les chiffres sont des estimations réalistes pré-remplies — remplacez-les par vos propres données dans le tableur Prévio.
Résumé exécutif (template)
Remplacez les crochets par vos informations.
[Nom] se lance comme community manager freelance au service de [cible].
Mission : [promesse en une phrase].
Objectif année 1 : €48 800 de CA, seuil de rentabilité au mois 1.
Modèle : [type de revenu principal] + [revenu secondaire].
Différenciateur clé : [pourquoi vous, pourquoi maintenant].
Étude de marché (synthétique)
La gestion des réseaux sociaux est l'un des services les plus externalisés par les PME ; les forfaits types vont de 500 à 2 000 €/mois par client pour 2–3 plateformes (estimation). Avec des workflows assistés par IA, un CM peut gérer confortablement 5 à 8 clients.
Offre & tarification
- Forfait starter (2 plateformes, 12 posts/mois) : 450–650 €
- Forfait croissance (+modération +reporting) : 900–1 500 €
- TJM création de contenu : 300 €
Plan marketing (3 canaux)
Trois canaux d'acquisition, dans cet ordre :
1. Portfolio sur vos propres comptes Instagram/TikTok
2. Réseau local + chambre de commerce
3. Prospection froide vers les commerces aux réseaux morts
Prévisionnel 3 ans
| Mois | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | Année 1 |
| CA | 600 | 1 400 | 2 200 | 2 900 | 3 500 | 4 100 | 4 600 | 5 100 | 5 500 | 5 900 | 6 300 | 6 700 | 48 800 |
| Charges fixes | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 4 800 |
| Charges variables | 60 | 140 | 220 | 290 | 350 | 410 | 460 | 510 | 550 | 590 | 630 | 670 | 4 880 |
| Résultat | 140 | 860 | 1 580 | 2 210 | 2 750 | 3 290 | 3 740 | 4 190 | 4 550 | 4 910 | 5 270 | 5 630 | 39 120 |
| Cumul | 140 | 1 000 | 2 580 | 4 790 | 7 540 | 10 830 | 14 570 | 18 760 | 23 310 | 28 220 | 33 490 | 39 120 | — |
| Année | Chiffre d'affaires | Charges | Résultat |
| Année 1 | €48 800 | €9 680 | €39 120 |
| Année 2 | €88 000 | €13 840 | €74 160 |
| Année 3 | €108 000 | €16 092 | €91 908 |
Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 1, quand le cumul devient positif.
- Charges fixes : €400/mois · Charges variables : 10 % du CA
- Taux de marge sur coûts variables : 90 %
- Seuil de rentabilité : €444 de CA mensuel
- Atteint au mois 1 dans le modèle ci-dessous.
Risques & mitigations
- Concentration client — Aucun client ne doit dépasser 30 % du chiffre d'affaires ; continuer à prospecter même quand l'agenda est plein.
- Guerre des prix — Se différencier par la spécialisation et les résultats obtenus, jamais par la remise horaire.
- Volatilité des revenus — Garder 3 mois de charges fixes en réserve ; privilégier forfaits et abonnements.
- Plafond de capacité / burn-out — Productiser l'offre et augmenter les prix plutôt que rajouter des heures.
- Dépendance plateforme — Ne jamais laisser une plateforme fournir plus de ~50 % des leads ; construire une liste email.
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Les chiffres marqués « estimation » sont des ordres de grandeur indicatifs, non des données auditées. Ce document est un modèle de travail, pas un conseil financier.