E-commerce marque propre
Un modèle de business plan prêt à l'emploi pour se lancer comme e-commerce marque propre. Tous les chiffres sont des estimations réalistes pré-remplies — remplacez-les par vos propres données dans le tableur Prévio.
Résumé exécutif (template)
Remplacez les crochets par vos informations.
[Nom] se lance comme e-commerce marque propre au service de [cible].
Mission : [promesse en une phrase].
Objectif année 1 : €92 200 de CA, seuil de rentabilité au mois 4.
Modèle : [type de revenu principal] + [revenu secondaire].
Différenciateur clé : [pourquoi vous, pourquoi maintenant].
Étude de marché (synthétique)
Les marques DTC en marque propre affichent 45–65 % de marge brute contre 15–30 % en dropshipping (estimation), en échange d'un investissement stock initial (3–10 k€). Les catégories à rachat (cosmétique, alimentaire, accessoires) construisent une LTV composée.
Offre & tarification
- Panier moyen : 40–70 €
- Marge brute : 55–65 %
- Option abonnement : +30 % de LTV
Plan marketing (3 canaux)
Trois canaux d'acquisition, dans cet ordre :
1. Contenu de marque Instagram/TikTok + créateurs UGC
2. Google Shopping + annonces de marque
3. Seeding micro-influenceurs (produit contre publication)
Prévisionnel 3 ans
| Mois | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | Année 1 |
| CA | 600 | 2 000 | 3 800 | 5 400 | 6 800 | 8 000 | 9 000 | 9 900 | 10 700 | 11 400 | 12 000 | 12 600 | 92 200 |
| Charges fixes | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 1 400 | 16 800 |
| Charges variables | 288 | 960 | 1 824 | 2 592 | 3 264 | 3 840 | 4 320 | 4 752 | 5 136 | 5 472 | 5 760 | 6 048 | 44 256 |
| Résultat | -1 088 | -360 | 576 | 1 408 | 2 136 | 2 760 | 3 280 | 3 748 | 4 164 | 4 528 | 4 840 | 5 152 | 31 144 |
| Cumul | -1 088 | -1 448 | -872 | 536 | 2 672 | 5 432 | 8 712 | 12 460 | 16 624 | 21 152 | 25 992 | 31 144 | — |
| Année | Chiffre d'affaires | Charges | Résultat |
| Année 1 | €92 200 | €61 056 | €31 144 |
| Année 2 | €165 000 | €96 840 | €68 160 |
| Année 3 | €205 000 | €116 922 | €88 078 |
Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 4, quand le cumul devient positif.
- Charges fixes : €1 400/mois · Charges variables : 48 % du CA
- Taux de marge sur coûts variables : 52 %
- Seuil de rentabilité : €2 692 de CA mensuel
- Atteint au mois 3 dans le modèle ci-dessous.
Risques & mitigations
- Concentration client — Aucun client ne doit dépasser 30 % du chiffre d'affaires ; continuer à prospecter même quand l'agenda est plein.
- Guerre des prix — Se différencier par la spécialisation et les résultats obtenus, jamais par la remise horaire.
- Volatilité des revenus — Garder 3 mois de charges fixes en réserve ; privilégier forfaits et abonnements.
- Plafond de capacité / burn-out — Productiser l'offre et augmenter les prix plutôt que rajouter des heures.
- Dépendance plateforme — Ne jamais laisser une plateforme fournir plus de ~50 % des leads ; construire une liste email.
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Les chiffres marqués « estimation » sont des ordres de grandeur indicatifs, non des données auditées. Ce document est un modèle de travail, pas un conseil financier.