E-commerce dropshipping
Un modèle de business plan prêt à l'emploi pour se lancer comme e-commerce dropshipping. Tous les chiffres sont des estimations réalistes pré-remplies — remplacez-les par vos propres données dans le tableur Prévio.
Résumé exécutif (template)
Remplacez les crochets par vos informations.
[Nom] se lance comme e-commerce dropshipping au service de [cible].
Mission : [promesse en une phrase].
Objectif année 1 : €97 300 de CA, seuil de rentabilité au mois 5.
Modèle : [type de revenu principal] + [revenu secondaire].
Différenciateur clé : [pourquoi vous, pourquoi maintenant].
Étude de marché (synthétique)
Le dropshipping reste une porte d'entrée e-commerce à faible capital ; les marges brutes types sont de 15–30 % après publicité (estimation). Le succès dépend surtout de l'efficacité des campagnes (ROAS cible ≥ 2,5) et du budget de test produits. Comptez 3–5 produits testés avant un gagnant.
Offre & tarification
- Panier moyen : 35–60 €
- Upsells/bundles : +15–25 % de panier
- Marge nette cible après pub : 15–25 %
Plan marketing (3 canaux)
Trois canaux d'acquisition, dans cet ordre :
1. Pub Meta + TikTok avec tests créatifs (5–10 créas/semaine)
2. TikTok organique : démonstrations produits
3. Flows email/SMS (Klaviyo) : panier abandonné + post-achat
Prévisionnel 3 ans
| Mois | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | Année 1 |
| CA | 800 | 2 400 | 4 200 | 5 800 | 7 200 | 8 500 | 9 500 | 10 500 | 11 200 | 11 800 | 12 400 | 13 000 | 97 300 |
| Charges fixes | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 1 100 | 13 200 |
| Charges variables | 544 | 1 632 | 2 856 | 3 944 | 4 896 | 5 780 | 6 460 | 7 140 | 7 616 | 8 024 | 8 432 | 8 840 | 66 164 |
| Résultat | -844 | -332 | 244 | 756 | 1 204 | 1 620 | 1 940 | 2 260 | 2 484 | 2 676 | 2 868 | 3 060 | 17 936 |
| Cumul | -844 | -1 176 | -932 | -176 | 1 028 | 2 648 | 4 588 | 6 848 | 9 332 | 12 008 | 14 876 | 17 936 | — |
| Année | Chiffre d'affaires | Charges | Résultat |
| Année 1 | €97 300 | €79 364 | €17 936 |
| Année 2 | €175 000 | €132 860 | €42 140 |
| Année 3 | €210 000 | €157 353 | €52 647 |
Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 5, quand le cumul devient positif.
- Charges fixes : €1 100/mois · Charges variables : 68 % du CA
- Taux de marge sur coûts variables : 32 %
- Seuil de rentabilité : €3 437 de CA mensuel
- Atteint au mois 3 dans le modèle ci-dessous.
Risques & mitigations
- Concentration client — Aucun client ne doit dépasser 30 % du chiffre d'affaires ; continuer à prospecter même quand l'agenda est plein.
- Guerre des prix — Se différencier par la spécialisation et les résultats obtenus, jamais par la remise horaire.
- Volatilité des revenus — Garder 3 mois de charges fixes en réserve ; privilégier forfaits et abonnements.
- Plafond de capacité / burn-out — Productiser l'offre et augmenter les prix plutôt que rajouter des heures.
- Dépendance plateforme — Ne jamais laisser une plateforme fournir plus de ~50 % des leads ; construire une liste email.
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Les chiffres marqués « estimation » sont des ordres de grandeur indicatifs, non des données auditées. Ce document est un modèle de travail, pas un conseil financier.