Coach / consultant
Un modèle de business plan prêt à l'emploi pour se lancer comme coach / consultant. Tous les chiffres sont des estimations réalistes pré-remplies — remplacez-les par vos propres données dans le tableur Prévio.
Résumé exécutif (template)
Remplacez les crochets par vos informations.
[Nom] se lance comme coach / consultant au service de [cible].
Mission : [promesse en une phrase].
Objectif année 1 : €51 200 de CA, seuil de rentabilité au mois 1.
Modèle : [type de revenu principal] + [revenu secondaire].
Différenciateur clé : [pourquoi vous, pourquoi maintenant].
Étude de marché (synthétique)
Le coaching et le conseil figurent parmi les segments de services solo en plus forte croissance ; les tarifs du coaching business s'étagent entre 150 et 500 €/h (estimation). La productisation (programmes de groupe, ateliers) casse le plafond « temps contre argent ».
Offre & tarification
- Pack 6 séances 1:1 : 900–2 400 €
- Programme de groupe (8 semaines) : 500–1 200 €/personne
- Atelier entreprise à la journée : 1 500–3 000 €
Plan marketing (3 canaux)
Trois canaux d'acquisition, dans cet ordre :
1. Leadership LinkedIn (3 posts/semaine) + prise de contact en DM
2. Masterclass gratuite → appel d'offre
3. Circuit conférences et podcasts invités
Prévisionnel 3 ans
| Mois | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | Année 1 |
| CA | 800 | 1 600 | 2 400 | 3 100 | 3 700 | 4 300 | 4 800 | 5 300 | 5 700 | 6 100 | 6 500 | 6 900 | 51 200 |
| Charges fixes | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 6 000 |
| Charges variables | 96 | 192 | 288 | 372 | 444 | 516 | 576 | 636 | 684 | 732 | 780 | 828 | 6 144 |
| Résultat | 204 | 908 | 1 612 | 2 228 | 2 756 | 3 284 | 3 724 | 4 164 | 4 516 | 4 868 | 5 220 | 5 572 | 39 056 |
| Cumul | 204 | 1 112 | 2 724 | 4 952 | 7 708 | 10 992 | 14 716 | 18 880 | 23 396 | 28 264 | 33 484 | 39 056 | — |
| Année | Chiffre d'affaires | Charges | Résultat |
| Année 1 | €51 200 | €12 144 | €39 056 |
| Année 2 | €95 000 | €17 700 | €77 300 |
| Année 3 | €120 000 | €21 015 | €98 985 |
Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 1, quand le cumul devient positif.
- Charges fixes : €500/mois · Charges variables : 12 % du CA
- Taux de marge sur coûts variables : 88 %
- Seuil de rentabilité : €568 de CA mensuel
- Atteint au mois 1 dans le modèle ci-dessous.
Risques & mitigations
- Concentration client — Aucun client ne doit dépasser 30 % du chiffre d'affaires ; continuer à prospecter même quand l'agenda est plein.
- Guerre des prix — Se différencier par la spécialisation et les résultats obtenus, jamais par la remise horaire.
- Volatilité des revenus — Garder 3 mois de charges fixes en réserve ; privilégier forfaits et abonnements.
- Plafond de capacité / burn-out — Productiser l'offre et augmenter les prix plutôt que rajouter des heures.
- Dépendance plateforme — Ne jamais laisser une plateforme fournir plus de ~50 % des leads ; construire une liste email.
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Les chiffres marqués « estimation » sont des ordres de grandeur indicatifs, non des données auditées. Ce document est un modèle de travail, pas un conseil financier.