Business plan auto-entrepreneur : le modèle simple qui tient sur une page

En micro-entreprise, personne ne vous demande de business plan — c'est justement le problème. Sans document court qui pose vos chiffres, vous pilotez à l'instinct et découvrez vos problèmes six mois trop tard. La bonne nouvelle : pour un auto-entrepreneur, une page suffit.

Section 1 — Votre offre en une phrase

Format : « J'aide [type de client] à [résultat concret] grâce à [compétence/service], à [prix]. » Si vous n'avez pas encore de prix, écrivez une fourchette. Le prix est une décision, pas une découverte. Cette phrase devient votre signature partout : profil LinkedIn, page d'accueil, pitch verbal.

Section 2 — Vos clients et votre marché

Décrivez un client précis (pas « les PME ») : où il cherche, ce qu'il a déjà essayé, pourquoi il changerait. Ajoutez trois repères de prix relevés chez des concurrents ou des confrères. Cinq profils consultés suffisent pour passer d'un tarif « au doigt mouillé » à une fourchette argumentée.

Section 3 — Vos tarifs et votre objectif mensuel

Posez deux ou trois offres avec périmètre fermé (ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas). Puis calculez à rebours : si votre objectif est 2 500 €/mois et que votre mission type rapporte 850 € net de cotisations (~22 % en BNC/BIC), il vous faut environ 3,5 missions par mois. Ce seul calcul change votre semaine : 4 prospections sérieuses par semaine deviennent non négociables.

Section 4 — Comment on vous trouve

Choisissez UN canal principal pour 90 jours : recommandations systématiques, contenu SEO, prospection directe, plateformes. Écrivez l'action hebdomadaire concrète (« 10 emails personnalisés », « 1 article par semaine »). Quatre canaux survolés produisent moins qu'un canal travaillé.

Section 5 — Le prévisionnel (celle qu'on saute toujours)

Un tableau sur 12 mois : missions × tarif moyen = chiffre d'affaires. Retirez les cotisations (~22 %), la CFE éventuelle, vos frais (logiciels, assurance). Ce qui reste, c'est votre revenu réel. Deux règles d'honnêteté :

• Comptez 60–70 % de temps facturable maximum : devis, admin et formation mangent le reste.
• Modélisez un mois creux. Un prévisionnel qui ne tient que quand tout va bien ne tient pas.

À faire ce soir

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